坟场准客户

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　　寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户？
　　从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。

　　有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的人口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。

　　这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。

　　原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字──某某之墓.
　　那一瞬间，原一产象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一般跃跃欲试的工作热忱。

　　他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。
　　“请问有人在吗？”
　　“来啦，来啦！有何贵干？”
　　“有一座某某的坟墓，你知道吗？”
　　“当然知道，他生前可是一位名人呀！”
　　“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”
　　“你稍等一下，我帮你查。”
　　“谢谢你，麻烦你了。”
　　“有了，有了，就在这里。”

　　原一平记下了某某家的地址。
　　走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。
　　优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白的溜走。

　　成功处方；
　　·保持一颗我观的心。
　　·抓住每一次机会接触准客户。

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