两个小伙伴

1924年6月3日，杰·温安洛出生于密歇根州的大急流市，父亲是一个汽车商人。理查·狄维士是他高中同学，两人都是荷兰人后裔，同样出身于虔诚的基督教家庭。两个小伙伴从那个时候就结下了深厚的友谊，持续了一生，在这个深厚友谊的基础上，两人一起闯荡江湖，创立事业，彼此称对方为“一世之友”。

15岁的温安洛有一辆父亲送给他的福特A型车。虽然他家庭并不富裕，但因为父亲是汽车商人，所以才有这样的便利条件。那个时候高中生有一辆车并不多见。温安洛没有仅仅用此炫耀，而是用来搭载同学，一星期收25美分，当时一加仑汽油才10美分，这个收入够他买汽油和零花的了。

有一天，有个叫理查·狄维士的学生跟他说想搭车，两家离得不远，温安洛高兴地接下了这笔生意。就是这笔再简单不过的买卖，缔造了两个小伙伴一辈子的交情。

他们一起约女孩子出去玩，一起打篮球，一起讨论以后的理想和计划。个性上，狄维士比较外向、活泼，更善于打入群体之中。温安洛则像个书呆子，气质上比较安静。尽管个性上有差异，两个人却是“秤不离砣”，形影不离。

温安洛后来上了耶鲁大学，二战期间两人都服过兵役，温安洛被授衔为少尉。战后回到家乡的温安洛和狄维士商量起未来的道路，两人都不愿意继续念书， 他们更愿意将彼此的友谊投入到合伙从商的事业中去。

事实证明，两个伙伴的相互信任成就了他们一生的事业。比如在创建安利公司时，一开始他们的头衔是轮流坐庄的，比如今年温安洛担任董事长，狄维士做总裁；隔年董事长换成狄维士，温安洛做总裁。这种方式轮了好几年以后，他们的律师认为事情不必要搞得那么复杂，于是两个人讨论了几分钟，狄维士说：“杰，你年纪最大，就这么决定，董事长你来做吧。”

温安洛39岁生日那天，狄维士写了一封短笺给他：

亲爱的杰：

生日快乐！我写这封信只是要告诉你，你对我而言意义何等深刻。过去二十五年以来，虽然我们的想法、做法不见得都一样，但我们的友谊之中，某种更重要的情愫贯穿其间。要怎么用简单的方式表达出来，我不知道。也许就是所谓的“互敬互重”，或者“友爱”是更好的说法。

我们这几年的经历，都非常美妙。我很难把它们条理分明地一一列出，但正是因为我们两个并肩协力，才有这些年来的兴奋、激动和喜乐。真的，原本只是一星期二十五分钱的便车，从那天起一直到现在，这趟车程竟是如此美丽。

谢谢，让我有你这样一个朋友。

理查敬上！

商业的起点

温安洛在其自传里开玩笑说：“要不是当年碰上了些小问题，说不定今天安利就是一家航空公司了。”

二战后的美国曾掀起飞机热潮，甚至大家都认为以后飞机将替代汽车成为主要的家庭出行工具。在这种背景下，两个小伙伴在当地开了一所只有一架飞机的飞行训练学校，飞行员是雇来的，他们自己去拉业务。

万事俱备，城市的机场跑道却迟迟没有建好。两人想办法在飞机底下装上浮筒，利用格兰河河道充当起落场。狼獾空中服务公司总算开业了。随后他们又在河边开起了餐厅，在格兰河开发泛舟业务，经过两年被他们称为“不眠不休”的努力后，他们拥有了一个航空训练班，兼营飞行执照训练、飞机修理、飞机及汽油销售，同时又开展游艇出租及船舶证照业务，而且还有一家餐厅。这时候，公司已经拥有12架飞机、15位飞行员了。

温安洛回忆起创业初期，“问题实在是没完没了”，例如飞机场没有如期完工；餐厅水、电没有装好；有一次用错润滑油，好几架飞机引擎受损；冰雹和强风，也好几次把飞机弄坏了……但是，什么也取代不了他们的坚持和变通。他认为有坚定的决心是他们成功最重要的品质。

走上了创业的道路之后，两个小伙伴又先后尝试了进口海地的桃花心木器，自产自销一种握有专利权的摇动木马，开了一家面粉制品公司，专营烘焙糕点的批发和零售，甚至开发出邮购市场，这些生意有赚有赔，但终究对他们掌握做生意的窍门大有裨益。

开始卖药片

1949年，温安洛的表哥尼尔·玛斯坎特向他父亲推销了一种叫纽崔莱的营养食品，老人家买了之后就开始定期服用这种维生素。

两个小伙伴那时已经卖掉了之前的公司，正在寻找新的生意。当听说表哥靠卖这小小的药片居然能每个月收入1000美元之后，那可是1949年的1000美元啊，温安洛动心了。他说服狄维士一起成为了纽崔莱的直销商。当时看来，这似乎是无足轻重，然而，就是这不经意的一小步，事实上却攸关重大。

第一盒纽崔莱很好卖。在拿到货的隔天，一位在亚达城开杂货店的老先生就成为他们的第一个客户。不过这是因为他喜欢这两个小伙子，想让他们有个好的开始。很快他们发现，赚钱不容易。他们跑了好些地方，跟一些朋友推销，朋友们都说他们两个头脑有问题，因为那个时代很多人认为吃维生素根本就是浪费钱。结果奔波了两个礼拜，第二盒一直卖不掉。这家纽崔莱直销商，空有其名而无其实。在初期销售失利之后，他们开始怀疑，照这样，一个月哪来的1000美元呢？