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竞争需要聚焦
 

很少碰到一本讲经营战略与实操的书能如此吸引我。这本书做到了。只有真正经历企业转型焦虑或团队业绩考验的人,读这本书时才一定会有深度反思。

在商业的可能性面前,每一个公司早晚都会面临增长乏力的问题,即便是管理学大师也很难破解发展的三种极限:第一是市场的极限,第二是组织的极限,第三是模式的极限。当公司在高速成长或者体量到一定程度后,开始多元化,这在最初那个阶段本没有错,但发展到后来,就开始变的困难——市场拥挤、组织臃肿、利润下滑……这是所有经营者、管理者和创业者都头疼的。

企业就像一棵生态树,采购、生产、销售、仓储、物流、经销商是一个循环链,经营的产品越多,管控的难度就越大,占用的资金就越多、采购成本就越高、产品品质就越难保证、销售就越没有重点。这就像打仗一样,在兵力资源有限的情况下,战线拉得太长,战争胜利的概率就越低。

所以,本书的作者提出聚焦。

大而全,不如小而美,市场越大越需要细分与专业化。

商场上不乏这样的例证,马云学说拒绝机会的能力、王石给万科做减法的智慧、牛根生聚精会神搞牛奶的专注、董明珠全心全意做空调的坚持……记得最初VCD和DVD影碟机很火的时候,万科也曾搞过,当时还很出名,但现在正如作者在书中分析的,王石的成功正在于给万科做了减法,专注于做地产,而且聚焦到住宅地产上,成就了今天的万科。2012年,香飘飘奶茶实施了“剐肉”式的聚焦战略,年销售额达到了24亿元。

企业生存和团队壮大,最需要的是取得获利性的持续增长。在一个过度拥挤的市场中,成功的最佳途径是聚焦。它不是企业决定的,而是市场决定的。高度聚集的小公司盈利能力可能是聚焦缺失的大公司的很多倍,一支老坛酸菜牛肉面那样的明星产品可以挽救统一那样的大企业,甚至一颗枣(好想你)、一根鸭脖(周黑鸭)、一部手机(小米)都可以让公司快速做大做强。

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