丁兴良

企业网景·管理学院高级顾问

中欧国际工商管理学院EMBA
国内大客户营销培训第一人
工业品实战营销创始人
中国客户关系管理专家
2005年被《财智》杂志评为“中国十大杰出培训师”
智达在线的长期签约讲师，《前言讲座》特邀专家
国际销售培训机构TACK认证讲师
安东尼.罗宾激发心灵潜力神经系统语言学（NLP）
《生命的灵性》第一、二、三期 辅导员
长期合作电视台与媒体
湖南卫视 、武汉电视、第一财经、创智赢家、东方大讲堂、支点国际、前沿讲座 、智达在线、名师大讲堂等

经历：

丁老师是一位从销售基层到高层的实战派顾问，
也是大额产品行业界公认的销售奇才之一
他先后在Johnson & Johnson 任销售经理
(全球婴儿护肤排名第一)
凯泉泵业集团担任资深销售经理
(国内水泵行业第一)
世界500强英维思集团任阀门控制事业部销售副总经理
(全球自动化阀门控制行业第一)

实战派：

他具有15年营销实战的经历，12年工业品营销的经验，7年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；目前,与20多家企业进行过咨询项目的合作，500多场的培训经验.
名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深讲师。
现任“IMSC工业品营销研究中心” 首席培训专家

丁兴良老师，长期担任清华大学总裁研修班特聘顾问。
北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训兼职讲师。

丁老师的课程与培训特点:

丁老师在具备了大多学术派教授的学历背景，丰富教学经验的同时，更重要的是他有15年的大型企业销售管理经验，在教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让同样身在企业中的学员感同深受。
注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。

教学风格：

丁老师的教学风格幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。
以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

主讲课程：

《差异化营销战略与品牌塑造》 《大客户战略营销四大宝典》
《工业品营销四度理论》 《解决方案式营销的八大体系》
《市场策划与区域营销》 《企业核心竞争力再造》
《营销战略与客户关系管理》 《整合营销》
出版书籍
大客户营销四大宝典系列丛书：
《大客户战略营销》 《大客户销售与流程管理》
《大客户组织架构与销售管理》 《大客户服务与价值提升》
行业策划系列丛书：
《工业品营销—七重攻略》 《突破价格战，挺进无竞争领域》
《SPIN—顾问式销售技巧》 《项目性销售与管理》
《行业策划与解决方案》
工业品营销系列丛书：
《工业品营销宝典》、《四度理论》
针对工业自动化行业营销实战二套经典丛书
针对IT信息化行业的五套实战丛书
VCD由《前言讲座》《智达在线》《名师大讲堂》等在全国90个电视台晚间播放

辅导企业:

电力、电气自动化：

ABB中国、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份

艾默生电气、科远自动化集团、大全电气等 工程机械：

徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工等

IT信息化：

微软（中国）、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信、浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息等