清华大学战略营销研究生课程进修项目

一、	课程背景：
	世界上一流企业的成功经验表明，实现基业长青的关键在于准确发现目标市场的需求, 并且比竞争对手更有效地满足目标市场所期望的物品和服务，这就是企业经营的生命线--营销。 20世纪90年代，中国的众多商品完成了从卖方市场到买方市场的转变，市场的变革强烈刺激着中国企业反思各自营销工作的缺失。当今中国的一些企业已经树立了营销的观念，但对营销的理解和应用依然停留在模仿状态，不可避免的导致许多错误行为和失败案例。 营销是一门"科学"和"艺术"结合的学科，它植根于经济学、心理学、社会学、组织科学和决策科学等基础科学，既有惯例化的模式，又需要创造性的灵感。中国企业要在日益激烈的市场竞争中获取足够的利润，必须遵循营销的科学规律，深刻理解营销的原理、模型、方法以及经验、教训，指导各项经营决策。

二、	学员对象：
	岗位职责：企业营销工作的决策者和管理者 企业类型：企业经营理念已经由产品导向转为市场导向、由销售导向转为营销导向，但市场分析和营销系统建设处于初级阶段 行业类别：消费品行业,包括食品、保健品、日化用品、服装、消费类电子、家电等。

三、	课程目标：
	希望学员通过对营销的核心原理、运作方法、应用技能的领悟与掌握，在工作实践中全面提升以下三方面素养与能力： 1、识别最有开发潜力的细分市场，全面整合企业的内外部资源，优先于竞争对手满足市场需求。 2、灵敏洞察市场机会，迅速实施"产品"、"价格"、"通路"、"促销"最佳营销组合，为企业赢得竞争优势。 3、科学开展市场营销分析、计划、实施和控制等活动， 推进企业战略目标的达成。

四、

课程体系：

一、正确制定营销战略 1、消费行为与营销策略 ◆ 深刻理解消费者行为，科学运用营销策略 2、营销战略管理 ◆ 树立长远的商业眼光，制定正确的营销战略 3、品牌量化管理 ◆ 理解品牌运作原理，运用科学方法积累企业的品牌资产 4、切割营销 ◆ 识别最具价值的目标市场，以清晰的市场定位占据消费者心智 5、博弈论与市场竞争策略 ◆ 根据市场变化整合企业优质资源，积极调整营销策略 二、科学设计营销组合 1、新产品上市的组织与管理 ◆ 提升新品上市的综合管理技能,快速有效满足市场需求 2、渠道规划与管理实务 ◆ 实施积极有效的渠道策略，借助渠道优势渗透市场 3、终端运作实务 ◆ 科学管理和控制终端操作，提高交易成功率 4、营销策划 ◆ 灵活运用营销手段刺激市场需求，实现市场推广目标 5、顾问式销售与客户关系管理 ◆ 准确判断和引导客户需求，掌控销售目标的达成 三、有效管理营销活动 1、有效制定年度经营计划 ◆ 精细分解和实施企业战略，控制和推进企业目标的实现 2、组织行为学 ◆ 优化设计营销组织架构，提高组织运营效率 3、选人用人方略 ◆ 依据正确标准选用人才，组建优质的营销团队 4、营销组织绩效管理 ◆ 采用合理的绩效考核体系，激励团队成员达成组织目标 5、打造组织执行力 ◆ 构建执行系统和运营流程，确保营销目标的逐层落实 四、大力提升职业素养 1、重塑管理者，提升领导力 ◆ 反思管理理念和行为，提升自身领导素养 2、创新与超越性思维 ◆ 带领思想冲破牢笼，建立具有战略意义的创新思维模式 3、情景路线谈判与沟通技巧 ◆ 运用情景谈判路线图，保持商务谈判的主导地位 4、领导者语言艺术 ◆ 学习领导人的语言表达艺术，提升公众演讲魅力 5、走进音乐的世界 ◆ 欣赏高雅音乐，感受音乐中微妙复杂的情感体验 6、户外拓展训练 ◆ 以压缩时空的方式审视系统运行，激发团队凝聚力和执行力

五、	师资团队：
	邀请最富实战经验和授课技巧的老师组成强大的师资团队：拥有前沿视角和深厚学养的著名高校教授，娴熟进行市场营销操作的国际知名企业职业经理人，深刻理解中国市场运行的一流咨询师，有效提升学员职业素养的杰出培训师，每位老师都投入巨大精力潜心研究各自领域的发展变化，纷纷取得了名列前茅的优秀成果。 课堂上，老师们或慷慨激昂的启发思路，或严谨稳健的讲解原理，或深刻睿智的剖析案例，或精益求精的训练技能。他们从不同的角度分享对营销的心得体验，丰富的理念、思路在这里汇聚碰撞，学员将获取足够的方法与灵感，提升正确进行营销决策的能力。 ◆ 讲解原理与传授方法 刘春雷，王磊，王瀚骏，章义伍，魏钧，潘黎，王鉴 ◆ 分享经验与点播思路 路长全，程绍珊，赵强、王勇 ◆ 传播知识与启发心智 汪大正，许玉林，王键，闻闸，周海宏

六、	班级活动：
	◆ 校园游览 ◆ 学员企业考察 ◆ 拓展训练 ◆ 学员沙龙

七、	课程安排：
	学习地点：清华大学 学习时间：2010年06月25-27日开课，学习期限一年，每两个月集中学习4天（周四、五、六、日），共6次 课程费用：24600元/人，包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。

八、	学业认证：
	完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的"战略营销研究生课程进修项目"结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。

九、	报名程序：
	1、填写《战略营销研究生课程进修项目报名表》，并传真至010-82414854； 2、经我院审核合格后发放《入学通知书》； 3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳培训费以及准备报到材料； 4、按时参加学习。

十、	缴费办法：
	请以银行汇款方式将培训费交纳至清华大学统一帐户，汇款到帐后由清华大学开具正式发票，汇款后请传真银行汇款底单至010－82414854。 开户行： 工行北京分行海淀西区支行 开户单位： 清华大学(256) 汇款帐号： 0200004509089131550 汇款用途： 继续教育学院战略营销班××（学员姓名）培训费 传真请注明： 本人姓名、发票抬头、战略营销班、阴老师收

十一、	招生报名：
	咨询电话： 010-62920618 62920617 传真报名： 010－82414854 联 系 人： 阴老师 刘老师