| 【课程简介】
中国医药行业的市场竞争随着逐渐深化的医疗体制改革而日趋激烈，整个行业在重重压力下面临着选择的十字路口，企业的变革与创新迫在眉睫。在这个特殊发展时期，医药企业面临着巨大考验，也面临着巨大的机遇。在挑战与机遇面前，作为医药企业的中坚力量，医药行业的营销精英们是否做好了准备？
医药行业在日趋激烈的市场竞争中，拼产品、拼技术、拼服务，但是首当其中的是拼营销。在产品翻新越来越快的今天，市场不断的洗牌，营销正在成为左右竞争的终极武器，优秀的营销能力，可以使新进的企业和产品迅速占领市场，一鸣惊人。因此，当今的中国医药企业，面临的首当其冲的问题就是尽快发掘企业内部人力资源的潜在价值，帮助企业中的经理人们提升自身的核心管理能力，并使他们都成为营销专家，更从容的面对行业的高速发展。
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适合对象： 医药、保健品、医疗器械的制造与销售企业、以及相关上下游企业的总经理、总监、大区/区域经理、产品经理、营销经理、销售经理、市场经理及业务骨干。
授课时间：核心基础课程模块（全国20城市）就近教学点授课，共11天必修课。深度营销模块、医药行业专业营销模块在北京清华大学集中学习，共8天必修课。医药行业专业营销模块上课时间为2008年9月18日-9月21日。
主讲老师：以清华大学等首都知名高校的教授、知名实战派讲师、医药行业知名企业营销高管等为主力阵容。
课程费用：14800元/期，含培训费、资料费、午餐、茶点及各项增值服务，其余食宿及交通自理。
| | 【学员价值与课程特色】
◆ 精选的实战型MBA核心基础课程，全面塑造学员MBA的思维模式与市场运作模式，提升学员的综合管理能力，打下全面管理的坚实基础；
◆ 特别组合的深度营销模块，助学员成为市场运作与营销策划专家；
◆ 量身定做的医药营销模块，为您解决现实面临的医药市场与销售难题；
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本地化的核心课程，为学员最大限度的节省培训成本与培训时间，倍增培训投资回报率，拓展跨行业的本地人脉；
◆ 全国集中封闭式的营销专业模块课程，助您迅速搭建全国性的同行业人脉；
◆ 高峰论坛和行业沙龙，助您把握行业与市场的最新动向；
◆ 融入式的实战模拟和拓展训练，让您在学习中获得乐趣，在快乐中获得知识。
【专注于实战实用的顶级师资】
| 王以华教授 | 清华经管学院战略系教授，博导。擅长企业战略治理、企业成长与组织文化变革
| | 王雪莉博士 | 清华大学经管学院人力资源系副教授，擅长组织变革、人力资源管理、企业文化 |
| 姜彦福教授 | 清华大学经管学院教授、博导。擅长企业组织与公司治理、技术创新与制度创新
| | 彭志强先生 | 原清华紫光股份有限公司副总裁，知名实战派专家，《卓越执行》管理畅销书作者 |
| 常桂花女士 | 实战派讲师，资深人力资源专家，曾为联想、雪佛龙、顺驰等知名企业提供服务 |
| 吕永泽先生 | 实战派讲师，资深沙盘模拟导师，曾为中石油等众多知名企业提供服务 |
| 邢铮先生 | 北京经济干部管理学院教授，广受欢迎的资深财务专家 |
| 鲁百年先生 | 博士、实战派讲师。曾任美国甲骨文公司高级咨询顾问、创智科技股份副总裁 |
| 曾沛涛先生 | 实战派讲师，美国注册会计师，资深财务专家，曾担任麦当劳、家乐福财务总监
| | 夏保罗先生 | 美/ 台“实战派”管理大师，曾任美国芝加哥大学MBA,
美国花旗银行亚太CEO | | 赵子忠先生 | 广告学博士,中国传媒大学广告学院副教授，新媒体领域最前沿的学者
| | 路长全先生 | 06中国十大营销专家领袖，中国唯一被邀请到哈佛、斯坦福大学讲学的营销大师
| | 王建先生 | 国内市场营销权威专家，曾任德国贝塔斯曼公司营销总监，18年的资深营销经验
| | 刘启明先生 | 美国盖洛普(中国)咨询有限公司副总裁，美国华盛顿大学、杜克大学高级访问学者
| | 阎旭临先生 | 品牌策划和产品创新专家，清华大学特聘教授，中国人民大学特聘教授
| | 诸强新先生 | 中国十大杰出营销专家，上海交大特聘教授，原养生堂农夫山泉全国销售总经理
| | 王文良先生 | 中国顶级营销实战派专家，清华大学特聘教授，曾任顶新集团营销总监 |
| 游昌乔先生 | 中国危机管理第一人，鹰派品牌管理理论创导人，清华大学、北京大学特聘教授 |
| 何国权先生 | 北京大学管理学博士，资深风险投资专家，曾任美国礼来大药厂高管职务
| | 张志扬先生 | 北京大学MBA，曾任诺华制药产品经理，德国拜耳公司产品群经理、商务发展总监
| | 张涛先生 | 北京大学EMBA，曾任巨人集团市场部总经理，策划和执行脑白金等产品的市场营销
| | 殷大奎先生 | 原卫生部常务副部长，现任中国健康教育协会会长、中国医师学会会长
| | 司马剑明先生 | 美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级讲师，曾任德国拜耳公司项目总监
| | 闵波先生 | 实战派营销培训专家，曾就职于国际著名医药企业美国礼来公司从事销售管理工作 |
| 武英杰先生 | 清华大学特聘教授、医药行业营销专家，中国医促会健康精品委员会副会长
| | 杨连民先生 | 国家计委药品价格专家评审委员会委员，原丽珠集团副总裁，医药企业管理专家
| | 邵会华先生 | 清华大学副教授，西门子管理学院高级管理顾问，医药行业著名实战派营销专家
| | 关平先生 | 东盛科技副总裁，高级经济师，医药行业畅销书《OTC代表实战宝典》作者 |
| 温旭民先生 | 九州通集团常务副总经理，清华大学特聘教授，我国GSP认证检查员培训主讲专家 |
| 刘春雷先生 | 香港商学院副院长，中国职业经理联合会副秘书长，曾任职于MERCK制药公司 |
【实战精华的课程体系】
| 序号 |
核心基础课程 全国20城市就近上课 | 课时 |
| 1 | 构建高绩效组织：组织行为学概论/个体行为的基础/价值观、态度和工作满意度/激励理论/群体行为的基础/沟通、领导、冲突/组织设计/组织文化等内容 |
1天 | | 2 | 战略创新：战略的意义/商业模式创新/如找寻无人竞争的“蓝海”战略等内容 |
1天 | | 3 | 非财务人员的财务管理：企业财务经营决策/财务风险的种类和可能造成的危害/财务风险的防范/财务风险的控制体系等内容 |
1天 | | 4 | 企业营销实务：市场营销概论/战略三角分析/市场细分、目标与定位/战术性营销/竞争性营销策略/关系营销/营销战略实施等内容 |
1天 | | 5 | 人力资源管理实务：知识经济与人力资源/人力资源的内涵、外延/人力资源管理与开发/人力资源的战略规划/
/考核与奖惩/薪酬福利/绩效管理/培训与发展等内容 | 1天 |
| 6 | 如何有效管理客户：如何建立长期的客户关系/客户关系管理工具/服务制胜/网络时代的客户关系/为不同客户提供差异化服务等内容 |
1天 | | 7 | 有效的销售管理：销售目标制订和分解/销售团队的绩效管理/销售人员的选、育、留/销售业绩提升 |
1天 | | 8 | 卓有成效的管理者：管理者的原则/管理者的核心能力/如何有效管理等内容 |
1天 | | 9 | 企业经营沙盘模拟（上）:实景模拟企业经营 |
1天 | | 10 | 企业经营沙盘模拟（下）:实景模拟企业经营
毕业典礼 | 1天 | |
序号 | 专业营销课程--北京清华大学集中授课 |
课时 | | 1 | 品牌战略与品牌管理：品牌管理的一般流程/品牌定位的实施指南/品牌识别/品牌延伸/品牌组合的动态优化定位/品牌化战略与品牌架构的优选 | 1天 |
| 2 | 营销策略与创新管理：营销的三个关键概念/营销的三个要点/营销的四大法则/产品成功秘诀/王道思维/案例分享 | 1天 |
| 3 | 危机管理：危机管理分类/情感公关步骤与方法/危机管理执行力体现/危机管理误区与管理实践方案 | 1天 |
| 4 | 年度营销计划制定与精准实施：市场分析内容与方法/市场细分及目标市场选择/产品定位与市场覆盖/整合营销/计划的执行与控制/营销计划模型 | 1天 |
| 序号 |
医药行业课程 -- 北京清华大学集中授课 | 课时 |
| 1 | OTC销售系统与销售团队管理：OTC销售体系的建立/OTC销售的特点与针对性策略/销售系统的建立与管理等内容 | 1天 |
| 2 | 医药企业渠道建设与管理：医药企业的渠道管理战略/渠道效率与快速响应/渠道资金链安全与体系等内容 | 1天 |
| 3 | 目标医院及大客户的管理：长期建立大客户关系/不同大客户的差异化维护/医院大客户的维护管理手段与常用工具等内容 | 1天 |
| 4 | 专业化推广致胜方案：医药行业专业性推广/会议营销对于医药行业的应用/大型活动的组织与策划等内容 | 1天 |
| 5 | 医药行业沙龙或专家讲座：医药行业专业营销模块授课期间，由业内专家解读最新的医药发展趋势和管理模式 | 半天 |
【你能得到什么？】 为什么选择MINI-MBA医药行业高级营销班？
作为有追求的企业和经理人，MBA是企业进步、职业发展的重要选择。但是高昂的MBA学费动辄七八万，乃至几十万的费用，令人望而却步。投入巨大，过程漫长，回收缓慢，考试等占用了大量宝贵的时间与精力，部分课程与企业实践相关性不强。企业和经理人面临着两难的抉择。去读MBA，则面临诸多挑战，期望不能快速达成。不读MBA，管理层和骨干经理的意识和素质得不到系统并有高度的提升。由此，企业和经理人都需要一种“课程针对性强、实战性强、投入时间少、总体收费低的系统化培训方式”。面对两难抉择，MINI-MBA将是企业和经理人最好的选择。
医药行业竞争激烈，人才缺口大，尤其是高级营销人才，很多企业求才若渴但是一将难求。其实，从外部吸纳人才不如从内部挖掘和培养人才，MINI-MBA医药行业高级营销班正是本着为医药企业进行高级营销人才的全方位培养，从综合管理能力直到医药行业的高级营销能力，都将通过高品质的培训得到显著的提升。可以说，强调能力全面性和知识实战性的MINI-MBA医药行业高级营销课程是医药企业最合适的选择。
你能得到什么？-- 实战与体系紧密结合，投入时间适中、收费低，广聚人脉 1、参考MBA严谨的课程理论体系，同时强调课程内容的实用性能和针对性，取消非核心课程与非实用性课程。帮助学员既有效提升实战管理能力，也能建立管理理论体系。
2、课程采用案例教学模式，培养学员分析解决实际问题的思路和手段，轻松而实用。
3、核心基础MINI-MBA课程安排在周末上课，不会影响到学员的正常工作时间与精力安排；11天课程，绝对贴近实战需要，最高效地满足企业经营实战的需要。
4、深度营销专业模块课程和医药行业模块课程分两次安排在北京清华大学集中授课，在清华大学深厚学术底蕴的熏陶下，连续4天的课程使学员全面融入学习氛围，更投入的汲取知识的力量。
5、充分利用难得的机会帮助学员扩展人脉。本地开设的MINI-MBA核心课程让各行各业精英济济一堂，扩大事业交际圈，获得更多的本地跨行业人脉资源。集中在北京清华大学的行业课程，荟萃全国的医药行业精英，跨地域交流的同时，拓展全国性的人脉资源。
6、集中桌餐、丰富活动、建立班委组织、首席客户官全方位服务支持、同学会、鼓励学员自行创建兴趣小组进行课余活动等，都使得学员在轻松找到志同道合的学友和商业合作伙伴。
7、由国际一流企业家担任理事的MBA同学会,建立持续的同学合作、交流平台,实现跨地区、跨班级的同学交流。
8、结业后获得培训结业证书。 强调实战的先进授课方式 1、培训课堂全面采用360度实景案例教学法：
a)经典案例：分享国内外的经典案例，体会管理理念的企业实践。
b)行业案例：由业内资深专家组成的连锁行业课程讲师团，具体而生动的解读和分享大量连锁行业内部案例，在归纳和引申之后，为您的企业成长提供最直观的参考。
c)身边案例：在课堂上,老师会直接挑选课堂中有代表性的学员企业为背景素材,融贯课程理念的分享与剖析；因为是身边的真实素材，让您有更加亲切的感觉去理解和体会课程的理念。
d)自身案例：部分课程将采用课前、课中、课后的咨询式培训服务，真正以企业自身为实际案例，让您“带着问题来，带着答案走”。
2、课前提供学习资料/指引/指定书目，指导学员提前充分准备授课内容，以有效提高授课与课程吸收效果。
3、学员可以在课前通过电子邮件将关心的问题/课题相关疑惑提前告知班主任老师，班主任老师将在课前转达给授课老师。
4、课程讲授原则为“点面结合”，梳理体系与重点讲解相结合。体系串讲
+ 重点讲解子重点，活跃的现场答疑/互动。
5、课后提供案例、讨论题等，指导学员开展后续自主延展，通过案例分析/讨论进一步消化、巩固授课内容。
【报名咨询】
咨询电话： 010-62920618 62920617
传真报名： 010－82414854
联系人：阴老师 刘老师
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