清华大学实战型营销总监研修班（广东班）

一、	课程背景：
	面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。 企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？ 清华大学举办"实战型营销总监认证课程"，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。 演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！ 带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

二、	主办单位：
	清华大学继续教育学院

三、	课程特色：
	国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学，与国际化的专业培训 认证机构--美国培训认证协会联袂举办。立足本土提供国际化的实战课程 师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教 教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动 课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用 最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享 超值回报：参加学员将获赠远程企业培训课程！

四、	招生对象：
	企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

五、	证书颁发：
	完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；

六、	学习安排：
	学 制：在职学习,学员可根据需要在全部课程内选修8天，或用2个月学习期在清华大学分两次选读8天课程。 培训地点：广州财富广场东塔6楼或清华大学 上课时间： 2007年4月－2007年12月 连续滚动开班。

七、	学习费用：
	读满8天课程，共￥9800元（含课程、讲座、资料、课件、证书费），食宿自理。

八、

课程安排：

一、新产品的规划与流程管理 二、消费者洞察与市场调研 新产品研发计划案例分析 新产品战略匹配 新产品开发流程的七个目标 产品开发流程七要素 产品开发中的决策 产品开发中的多功能团队 …… 寻找商机 品牌定位 制定市场调查计划 发展产品概念的过程 产品测试 广告测试 …… 课程时间：07年4月 天数：2天 讲师： 汪立耕 课程时间：07年5月 天数：1天 讲师：周小文 三、渠道开发与管理 四、品牌与媒介管理 营销策略与渠道定位 渠道经销商的开发与管理 渠道经销商的维护与服务 销售管理人员的技能要素与区域管理 …… 什么是市场? 什么是品牌资产? 如何识别机会？ 品牌定位 …… 课程时间：07年6月 天数：2天 讲师：王为良 课程时间：07年7月 天数：2天 讲师： 周小文 五、定价与调价策略 六、卓越的销售团队管理 定价策略的基本原则 定价的方法 调价策略的应用 调价的方法 …… 销售经理的角色与职责 市场战略和目标管理 销售经理的管理艺术 销售经理的人才战略 …… 课程时间：07年10月 天数：1天 讲师： 陈硕坚 课程时间：07年9月 天数2天 讲师：周诚忠 七、营销计划的制定与实施 八、大客户销售与管理 什么是营销计划？ 营销计划与企业商业计划、公司战略的关系 营销计划的主要内容和意义 计划制定过程练习 …… 大客户管理（KAM） 客户导向的销售 KA的销售过程 KAM的销售技巧--顾问式销售拜访 …… 课程时间：07年11月 天数2天 讲师：王建 课程时间：07年12月 天数：1天 讲师： 杜继南

九、	专题沙龙、讲座：
	如何组建高效的销售团队 营销绩效管理与激励 深度化终端建设 大客户销售与管理

十、	【名家讲座】 （64学时远程课程包）：
	儒商之道－中华人文精神与领导素养--清华大学教授，著名国学大师 张岂之； 学习型组织建设与人力资源开发--清华大学教授，清华大学继续教育学院院长 胡东成； 中国国情与绿色发展--清华大学教授，著名国情研究专家 胡鞍刚……

十一、

部分师资：

周小文：曾担任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理、可口可乐(中国)-华东区的市场经理（雪碧品牌）、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司的市场总监。 王建：有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后服务于多家著名跨国公司，先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总。王先生擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题，在多年的咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。 陈硕坚：营销战略、企业组织行为与风险投资专家，先后留学于香港中文大学及美国芝加哥大学，获得工商管理硕士（MBA）学位。曾经在美国麻省理工（MIT）史隆管理学院任访问教授。在美国期间，受到乔治·布什的接见。 杜继南：十年营销管理和培训经验,曾为南航、广州移动、美的、美赞臣、日立电梯等多家著名公司提供市场推广及营销企划.，借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。 周诚忠：周诚忠先生曾先后在两家世界前500强企业做过销售及销售管理工作，从基层销售代表做起，后历任销售主管、经理、南中国区经理，两次获全国最佳销售精英，具有丰富扎实的销售及销售管理经验。曾先后做过两家企业和三家咨询公司的培训经理、全国培训经理及培训总监，成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务、中层干部管理技能等课程 王保华：亚洲著名营销专家，亚洲现代销售学创始人。2006年亚洲国际营销论坛组委会主席兼秘书长。现为北京大学、清华大学、中央党校、上海交大高级客座教授、北京经理人学院名誉院长、《前沿讲座》及96家电视台终身教授。 汪立耕：汪立耕先生在著名高科技企业惠普公司，安捷伦公司从事十多年的新产品市场调研，设计开发和新产品上市推广销售工作，具有优秀的产品创新开发背景和丰富的新产品管理经验。

十二、	招生报名：
	咨询电话： 010-62920618 62920617 传真报名： 010－82414854 现场报名： 北京市海淀区清华大学 邮编:100084

十三、	付款方式：
	请于收到录取通知书后一周内交纳学费 　　交费方式： 　　交费方式： 　　1、现金或支票（支票仅限于北京和天津地区学员，支票抬头为清华大学）； 　　2、若使用电汇，请将学费汇至以下帐户，并将汇款凭证传真至办公室 　　3、交费方式： 　　　　　　　　开户行：工行北京分行海淀西区支行 　　　　　　　　户 名：清华大学 　　　　　　　　帐 号：0200004509089131550 　　汇款单位须将银行汇款回单复印件传真到学校。 　　传真电话：010-82414854 并来电确认：010-010-62920618 62920617 　　注：请在汇款单"汇款用途"栏注明"清华大学实战型营销总监研修班"，并写上自己的姓名

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