模块一
看世博学策划 |
课程主题
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课程大纲
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| 品牌4S战略-快速高效构建强势品牌 |
◆差异表达：成功品牌的核心运作
◆产品表达：成功运作品牌的关键
◆位次表达：高端品牌成功的关键
◆关系人表达：如何建立强势品牌差异 |
| 营销策划---全景战略规划 |
◆企业宪法--企业经营的终极法则
◆如何让产品创新彰显优势
◆低成本提升品牌的21条法则
◆核心产品的运作规律与王道营销 |
| 走进世博会看世博学营销 |
◆世博会―世界最大的营销盛会
◆C片区美国馆看4大核心品牌理念
◆日本馆体验到低碳生活之概念营销
◆世博场馆营销看点现场导游讲解 |
模块二
消费心理
与创新营销 |
课程主题
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课程大纲
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| 消费者心理与行为分析 |
◆消费行为与消费者的心理特性
◆消费者购买决策模型
◆消费者的需求与购买动机
◆消费心理及消费心理过程
◆顾客满意度分析 |
| 创新营销实用方法 |
◆科特勒七种创新方法及案例剖析
◆根据客户群体的多种营销模式组合
◆21种营销模式84种促销策略
◆组织一场“头脑风暴”创新案例 |
走进老字号中华书局
国学营销课堂 |
◆三国演义与谋略之营销解读
◆三国竞争中的营销智慧
◆赤壁商战的理念借鉴
◆读史之试看风流人物还看今朝：历史就是现代史 |
模块三
团队管理
教练 |
课程主题
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课程大纲
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| 教练管理工具 |
◆一流的管理者就是一流的教练－杰克·韦尔奇
◆教练沟通八个工具
◆以业绩为导向的沟通技巧
◆催眠式实效管理 |
教练技术
打造高绩效的营销团队 |
◆高绩效销售团队的特质与维护
◆激励的八种方法与授权四种模式
◆逻辑层次图与绩效之轮
◆随你所愿的个人访谈教练技巧 |
| 走进著名团队学团队执行 |
◆西典军校 天安门国旗班 |
模块四
营销渠道与招商 |
课程主题
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课程大纲
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| 销售渠道的开发与管理 |
◆营销渠道的竞争优势和价值分析
◆渠道运作的误区
◆中国分销行业实例研究
◆如何让经销商倾心于自己的品牌 |
| 强势招商 |
◆制定适合企业的招商模式
◆技巧制胜-招商中的细节把握
◆成功招商的四个必备环节
◆如何锻造样板市场
◆出奇制胜的战略组合 |
| 走进名企参观考察 |
◆新浪 现代 汇源 联想 总部基地 锦绣大地 |
模块五
公关与广告 |
课程主题
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课程大纲
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| 企业公共关系管理战略 |
◆品牌及产品营销过程中的公关活动策划
◆公关活动的组织和管理
◆制造新闻效应的公关活动
◆企业形象及关系管理中的公关活动策划 |
| 与客户沟通的利器-广告 |
◆广告策划与预算管理
◆不同媒体广告的策略设计与组合
◆广告效果与外界因素的影响
◆以小搏大的广告炒作21招
◆广告评估 |
| 走进京城高级商务俱乐部 |
◆高端俱乐部 私人会所 总裁班同学会 企业家乐园 |
模块六
实战营销 |
课程主题
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课程大纲
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| 大客户销售与管理 |
◆客户关系开发100问
◆如何了解或挖掘大客户的需求
◆有效的客户需求分析与销售模式建立
◆与大客户做关系的技巧与方法 |
| 服务营销 |
◆营销将死 品牌将亡 服务至上 服务营销时代的到来
◆企业CRM的整体概念
◆北欧航空的服务变更
◆案例分析 |
| 与儒释道沟通 |
◆儒家精华－国子监 释家千年寺－大觉禅寺 道家第一观－白云观 |
